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永孜堂:顺势革新,巨舰起航
——专访云南永孜堂制药有限公司副总经理罗旭东
作者:管理员  来源:云南永孜堂  录入时间:2013年8月28日

  十年风雨兼程,永孜堂的步伐稳健有力。永孜堂公司从一家默默无闻的云南企业发展到如今在业界有一定知名度的制药企业,销售网络从一省扩展到全国,年销售额近3个亿,其秘诀何在?

  十年剑指江湖,永孜堂的功力日渐深厚。永孜堂公司的品种从2个增加到31个,通过自主研发、兼并整合,构建完成了10个独家品种、2个原研和2个最新质量标准的“新特系列”产品结构。

  2013年7月25日,在苏州江南四季酒店,云南永孜堂开启企业新篇章。“新布局、新产品、新营销暨云南永孜堂新战略合作发布会”隆重揭幕,永孜堂携“新特系列”优势产品群,融合独创的全新营销战略和产品将与大家共创财富,共享未来。

  十年积淀,快速崛起

  2003年6月12日,在祖国的红土高原、天麻原产地--云南昭通,云南永孜堂制药有限公司宣告成立,一首荡气回肠的创业之歌唱响在华夏大地。

  永孜堂的成立,是其创立者对自身从业十多年的反省结果,更是对中国医药行业深思熟虑的结果。对于企业的发展,永孜堂的创业者们有着自己的战略规划:依托云南植物王国生物资源,以发扬民族医药为己任,打造以天麻醒脑胶囊为承载物的天麻产业王国。

  在云南昭通这片历史文化底蕴丰厚,土地神奇古朴的大地上,气候独特,滋生了品质最优的昭通天麻。但尽管有着“地利”,初生的永孜堂手中却仅有天麻醒脑胶囊和八味肉桂胶囊两个产品批文。

  永孜堂走出的第一步就是重新在昭通市工业园区新盖厂房,仅仅花费不到一年的时间,就成功于2004年7月获得胶囊剂型GMP的认证,从而拉开了永孜堂发展的序幕。

  在市场开拓上,永孜堂以云南为大本营,把市场分割为省内省外两块独立又紧密联系的区域,省内通过自建队伍不断下沉,省外按照招商模式运作实现网络覆盖。在永孜堂的努力下,“天麻醒脑胶囊”的市场销售不断攀升。

  “天麻醒脑胶囊”的良好市场表现,支撑起了企业发展根基,同时,也为企业长远发展提供了资金与市场保障。在随后几年,永孜堂投入巨额资金到产品研发和技术创新当中,不断开发和申报新品种。

  2009年,永孜堂迎来重大发展,企业自行申报的利胆止痛胶囊和苦参胶囊获得批文,同时企业一举全资收购原昆明大观制药厂,积极整合复方岩连片、舒筋定痛片、抗感灵片、护心胶囊、乌金片等品种。

  永孜堂开始进行产品整合,优化产品线,并确定发力OTC市场。2011年,永孜堂开始在市场进行OTC招商试点,实施两条腿走路,实现临床与OTC市场的比翼齐飞,这使得永孜堂的开始步入发展的快车道,在短短几年时间内,永孜堂勇敢大步向前,完成跨越发展。

  2013年6月,永孜堂又成功收购原昆明群芳药业有限公司,获得四个独家且拥有专利保护的特色独家品种——“胃肠灵胶囊”、“参七心疏胶囊”、“百贝益肺胶囊”、“通舒口爽胶囊”。这次收购,不仅进一步优化了永孜堂的产品线,更推动了永孜堂新一轮的战略整合和市场布局。

  顺应大势,营销革新

  自新医改实施以来,医药行业发生了翻天覆地的变化,面对白热化的竞争,永孜堂审时度势,抓住机遇,坚持临床与OTC两条腿走路,为企业的新跨越打下注脚。

  在临床品种上,永孜堂采取招商模式,一如既往的大力投入做好产品的外衣,如医保申办、基药申办。以天麻醒脑胶囊为例,现在已经是广东、广西、陕西、山西、湖南、云南、黑吉辽东三省、新疆、西藏、河北、安徽等13个省医保目录产品。

  同时,利胆止痛胶囊进入辽宁、湖北、广西、云南医药目录产品;八味肉桂胶囊是广西、云南医保目录产品;苦参胶囊属于广东省医保目录产品;胃肠灵胶囊、百贝益肺胶囊、天麻醒脑胶囊属于广西新农合目录产品;护心胶囊属于河北省新农合目录产品。其中,天麻醒脑胶囊、利胆止痛胶囊、抗感灵片还属于云南省基药目录产品。

  新形势下,“竞资格、争份额”早已成为企业开拓市场关键词。而所谓的资格,正是产品是否进入包括医保、基药及新农合等在内的“各大目录”。而毫无疑问,从永孜堂的产品来看,显然都已经跨越了这一道门槛。

  在目录市场的趋势下,永孜堂积极做好每一个省区的招投标工作,保证产品有一个较好中标价。一方面针对此招标的现实状况采取“跟进”策略,积极地结合和利用产品的特点做好招标工作的技术标、商务标及相关的准备工作。

  而在OTC品种上,自永孜堂开启了OTC招商,规定了严格的市场保护政策,实施控价限区操作,实行价格“三统一”,严格区分包装操作。据罗旭东透露,原则上,在操作临床的区域,永孜堂将不再会出现OTC包装,并且后期通过临床经销商开始整合,收编,统一出货,统一维护,严格市场保护。

  对于一些尚未开始进行药品招标的区域,永孜堂前期会采取推出小包装的策略,先行操作OTC市场,进行市场导入,维护和稳定药品价格体系。在后期,如果药品招标价格可以接受就认可中标,永孜堂将会开始实施临床运作,再进行市场整合;而如果药品招标价格无法接受和承受,永孜堂则会果断弃标,以保证全国药品中标价格不被打乱。

  不难看出,永孜堂对于药品价格体系的管控十分严格,对市场的维护也非常重视,这不仅是永孜堂的内在要求,也是为了最大程度地保护合作伙伴的利益,希望通过企业自身的努力,与合作伙伴共同成长,一起拓展和做大市场。

  主打新特,巨舰起航

  如今的永孜堂,已经成为中国药企一颗璀璨明珠,打造中国天麻产业王国的宏伟目标日渐实现,其拥有胶囊剂、颗粒剂、片剂三条固体制剂生产线,具备年生产15亿粒胶囊、15亿片、5亿袋颗粒的生产规模,还拥有诸多独家品种和具有自主知识产权的国家发明专利品种。

  罗旭东表示,永孜堂现有的主要品种格局用“新特系列”来囊括比较恰当,简单来讲就是“10+2+2”,既10个独家品种,2个原研产品,2个质量标准最新品种,涵盖心脑血管、肠胃、妇科、肝胆、呼吸科等相关病种科室用药。由天麻醒脑胶囊、参七心疏胶囊、护心胶囊等14个品种构成了永孜堂独有的“新特系列”产品群,为永孜堂的当前乃至未来更长远发展提供了强大助力。

  其中,天麻醒脑胶囊、参七心疏胶囊、八味肉桂胶囊、胃肠灵胶囊、通舒口爽胶囊、苦参胶囊、乌金片、百贝益肺胶囊和复方岩连片为独家品种。而且,天麻醒脑胶囊、参七心疏胶囊、八味肉桂胶囊、胃肠灵胶囊、通舒口爽胶囊和百贝益肺胶囊不仅是独家品种,还享受专利保护;苦参胶囊、乌金片和复方岩连片为独家规格;利胆止痛胶囊则是肝胆科经典用药。

  天麻醒脑胶囊的君药天麻取材原产地域保护的昭通天麻,功能主治当中的治疗记忆力减退和反应迟钝为所有天麻类产品之中为独有;参七心疏胶囊主治冠心病、心绞痛,效果极好;八味肉桂胶囊主治脾胃虚寒,胃脘痛;胃肠灵胶囊是结肠炎灵方和胃肠炎良药;通舒口爽胶囊主治便秘、口臭,与排毒养颜胶囊并驾齐驱的彝族治疗口臭的两个经典验方;百贝益肺胶囊是双跨品种,主治轻则咳嗽、慢性支气管炎,重则肺心病,肺气肿,肺痨等病症。苦参胶囊专杀阴道滴虫专治滴虫性阴道炎;乌金片则主要用于产后引起的妇科疾病;肠胃宁片主治结肠炎,涵盖慢性结肠炎、溃疡性结肠炎,肠功能紊乱;抗感灵片是中西合剂,能治风寒风热感冒的良药。护心胶囊含有稀有药材隔山香,主治冠心病、心绞痛;舒筋定痛片主治风湿病,跌打损伤的骨科病,肌肉劳损,键盘手,鼠标手等病症。

  2013年永孜堂公司迎来了新发展,公司投巨资按照新版GMP进行产能扩建,20000平米的新厂房正在建设中,将于十月份完成,同期,公司将开展新版GMP审报工作,确保通过。超常规跨越式的发展,再一次让永孜堂公司走在了行业前列,十年风雨兼程,十年剑指江湖,永孜堂的领导者,不敢懈怠,苦练内功,紧随行业,紧跟政策,永远站在行业前列。

  可以预见,在好产品稀缺的今天,永孜堂拥有如此强大的产品“阵容”,必将实现企业再次跨越。而面对未来更激烈的竞争,永孜堂人将沿着“夯实生存基础、加快发展速度、提升品牌价值”的发展战略方向前进,秉承务实的工作作风,一如既往的与全国的医药精英精诚合作,将企业建设成一家“特色鲜明、竞争力强、生命力旺,可持续发展和拥有自主知识产权”的企业,将始终坚持“孜孜永求、大众健康”的企业使命,秉承“和为先、诚为基”的经营理念,贯彻“一切为健康”的企业宗旨,为大众健康和永孜堂辉煌灿烂的明天而不懈努力。

文章录入:田登康  责任编辑:田登康
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